Exclusividade na venda de imóvel ou várias imobiliárias? Veja os prós e contras de cada formato e qual vende mais rápido em Itapema e Porto Belo.
Na maioria dos casos, a exclusividade na venda de imóvel com uma imobiliária bem escolhida tende a vender de forma mais rápida e organizada. Com ela, o imóvel tem um preço único, uma divulgação planejada e um responsável que investe de verdade na venda. Isso não quer dizer que anunciar com várias imobiliárias seja sempre errado: há situações em que funciona bem. Aqui na Atlan trabalhamos das duas formas. Por isso, a ideia deste texto é mostrar com honestidade quando cada uma faz mais sentido para quem tem imóvel em Itapema ou Porto Belo.
É o formato mais comum, principalmente para quem está começando a pensar em vender. O proprietário entrega as informações do imóvel para duas, três ou mais imobiliárias. Cada uma divulga do seu jeito, e quem trouxer o comprador recebe a comissão.
Pontos positivos:
- Você não fica preso a uma única empresa.
- O imóvel pode aparecer para carteiras de clientes diferentes.
- Não há contrato com prazo de exclusividade.
Pontos de atenção:
- Anúncios repetidos: o mesmo apartamento aparece várias vezes nos portais, muitas vezes com fotos diferentes e descrições desencontradas. Para o comprador, isso passa a impressão de um imóvel "encalhado" ou de um dono com pressa.
- Preços diferentes: é comum cada imobiliária anunciar um valor, seja por informação desatualizada, seja por margem de negociação diferente. O comprador percebe e usa isso para pressionar o preço para baixo.
- Pouco investimento de cada uma: como ninguém tem garantia de que vai concluir a venda, cada imobiliária tende a investir o mínimo. Fotos profissionais, vídeo, tráfego pago e atendimento dedicado acabam ficando para os imóveis em que ela tem mais segurança.
- Falta de um responsável: quando o comprador pede documentos, quer fazer uma proposta ou agendar visita, nem sempre fica claro quem está conduzindo. Para quem mora longe, isso vira uma sequência de ligações de corretores diferentes.
Na exclusividade, o proprietário assina um contrato autorizando uma única imobiliária a comercializar o imóvel por um período combinado. Em troca, a imobiliária assume compromissos claros de divulgação e atendimento.
Pontos positivos:
- Preço único: o imóvel aparece no mercado com um só valor, coerente e bem apresentado.
- Divulgação planejada: com a segurança do contrato, a imobiliária pode investir em boas fotos, vídeo, anúncios pagos e apresentação para a própria carteira de compradores.
- Um responsável só: você sabe com quem falar, recebe retorno sobre visitas e propostas e acompanha tudo de forma centralizada.
- Negociação mais forte: quem conduz conhece o histórico do imóvel, sabe o que já foi ofertado e consegue defender melhor o seu preço.
Pontos de atenção:
- Durante o prazo do contrato, você depende do trabalho daquela imobiliária. Por isso a escolha precisa ser criteriosa.
- É importante que o contrato deixe claro o que a imobiliária vai fazer, e não apenas o que você não pode fazer.
Não existe uma resposta mágica, e desconfie de quem promete prazo de venda. O que a experiência no litoral catarinense mostra é que um imóvel bem precificado, bem apresentado e bem conduzido vende antes. A exclusividade facilita essas três coisas, porque concentra a responsabilidade e o investimento em uma só equipe.
Já o formato com várias imobiliárias até gera mais exposição no começo. Com o tempo, porém, os anúncios repetidos e os preços desencontrados podem desgastar a imagem do imóvel. O excesso de exposição desorganizada às vezes atrasa a venda em vez de acelerar.
Outro fator que pesa muito é o preço. Nenhum formato de contrato vende um imóvel acima do valor de mercado. Vale olhar como estão anunciados imóveis parecidos com o seu, por exemplo nas páginas de apartamentos em Meia Praia ou de apartamentos em Porto Belo, para entender a concorrência. Mas a avaliação de verdade deve vir de quem acompanha as negociações fechadas no dia a dia.
- Você mora em outra cidade: muitos dos nossos clientes vivem no Sul do Brasil, no Mato Grosso ou até no exterior. Para quem não pode acompanhar de perto, ter um único responsável faz muita diferença.
- O imóvel tem um perfil específico: coberturas, unidades frente mar ou imóveis de padrão mais alto pedem apresentação cuidadosa e um público bem direcionado.
- Você quer preservar o valor: se a prioridade é não ver o imóvel "queimado" com vários preços na internet, a exclusividade protege o seu posicionamento.
- O imóvel está mobiliado ou alugado: visitas precisam ser coordenadas com cuidado, e isso é bem mais simples com uma equipe só.
- Imóvel com preço muito competitivo e alta procura, que tende a sair rápido de qualquer forma.
- Você ainda está testando o mercado e não decidiu se realmente quer vender.
- Você mora na região e consegue acompanhar visitas e conversar pessoalmente com cada corretor.
Mesmo nesses casos, recomendamos combinar com todas as imobiliárias um preço único e evitar anúncios com informações diferentes. Isso já reduz boa parte dos problemas.
Antes de fechar com qualquer imobiliária, inclusive com a Atlan, avalie:
- Prazo: o período deve ser razoável e estar escrito no contrato.
- Compromissos da imobiliária: quais canais de divulgação, que tipo de material (fotos, vídeo) e com que frequência você vai receber retorno.
- Comissão e condições: tudo deve estar claro, sem surpresas.
- Credibilidade: verifique o CRECI e a história da empresa. A Atlan, por exemplo, atua desde 2015 com CRECI 4523-J. Você pode conhecer mais em sobre a Atlan.
- Documentação do imóvel: matrícula, certidões e situação do condomínio influenciam a velocidade da venda. As exigências variam conforme o caso. Por isso, confirme com um advogado, um contador ou com a Escritura Fácil SC, parceira da Atlan em escrituras, o que é necessário para o seu imóvel.
Atendemos imóveis em Itapema (Meia Praia, Morretes, Centro e Canto da Praia) e em Porto Belo, no Balneário Perequê. Trabalhamos tanto com exclusividade quanto sem ela, e a escolha é sua. O que fazemos é explicar com transparência o que cada formato oferece no seu caso específico.
Também ajudamos quem quer trocar de imóvel em vez de simplesmente vender. Nesses casos, a permuta pode ser uma alternativa interessante. Se a sua ideia não for vender agora, mas fazer o imóvel render, também atuamos com aluguel anual.
O primeiro passo é ter uma avaliação realista. Peça a sua avaliação gratuita em anuncie seu imóvel ou cadastre seu imóvel direto pelo WhatsApp da Atlan com a Ondina, nossa assistente virtual. Ela coleta as informações principais, e um corretor da nossa equipe entra em contato para conversar sobre preço, divulgação e se a exclusividade faz sentido no seu caso, sem compromisso e de onde você estiver.
